Новая статистика показывает изменение не только объёма, но и структуры спроса. Аналитический центр «Авито Недвижимости» сообщил, что по России за восемь месяцев на квартиры в сданных домах пришлось 24% продаж против 20% годом ранее, а только в августе доля достигла 25%. В Московской области показатель составил 24% против примерно 21% год назад. Московские 21% при этом означают, что уже примерно каждая пятая первичная сделка проходит не в строящемся, а в введённом доме.
Под готовой новостройкой в этой статистике понимается квартира, которую застройщик продаёт после ввода дома в эксплуатацию: такая сделка оформляется по договору купли-продажи, тогда как строящееся жильё продаётся по ДДУ. Эту методику «Авито Недвижимость» ранее описывала в своей официальной пресс-службе.
| Рынок | Январь–август 2025 | Январь–август 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Москва | около 14% | 21% | +7 п.п.; +50% относительно уровня год назад |
| Московская область | около 21% | 24% | +3 п.п.; около +14% |
| Россия | 20% | 24% | +4 п.п.; +20% |
Относительная динамика в таблице рассчитана MosStroy.News на основе опубликованных долей. Точные показатели Москвы, Подмосковья и России за январь–август приводит публикация со ссылкой на данные аналитического центра «Авито Недвижимости», переданные «Известиям».
Почему покупка на котловане уже не всегда даёт большую скидку
Одна из причин сдвига спроса — уменьшение ценового преимущества ранней стадии строительства. Ещё в июне коммерческий директор «Метриума» Дмитрий Проскурин оценивал экономию при покупке на котловане в «старой» Москве лишь в 6% для комфорт-класса и в 1,1% для элитного сегмента. В других рассмотренных сегментах средний квадратный метр на ранней стадии, напротив, мог стоить дороже готового предложения. Это не означает, что конкретная готовая квартира всегда дешевле строящейся: цена зависит от проекта, корпуса, планировки, этажа, отделки и условий сделки.
Сокращение ценовой дельты меняет сам расчёт покупателя. Помимо цены квартиры приходится учитывать аренду до получения ключей, проценты по ипотеке в период ожидания, ремонт и риск переноса срока. Для сравнения таких сценариев MosStroy.News запустил калькулятор стоимости ожидания новостройки.
Как ожидание может съесть скидку
В условном примере строящаяся квартира стоит 15 млн рублей, похожая готовая — 17 млн, а до ключей нужно ждать два года. Если покупатель всё это время снимает жильё за 70 тыс. рублей в месяц, только аренда за 24 месяца составит 1,68 млн рублей. От двухмиллионной скидки останется 320 тыс. рублей ещё до учёта процентов по ипотеке и возможного периода ремонта — по расчётам MosStroy.News. Это иллюстрация, а не средняя стоимость аренды или типичная разница цен по Москве.
Рост готовых новостроек происходит на фоне общего спада продаж
Структурный сдвиг особенно заметен на фоне слабого столичного рынка. Ранее MosStroy.News писал, что в августе объём продаж новостроек в старых границах Москвы сократился на 45,2% год к году, а количество ипотечных сделок с жильём по всей Москве — на 35%. Поэтому рост доли готовых домов не означает автоматического роста всего рынка: внутри сокращающегося спроса покупатели просто заметно чаще выбирают жильё, которое уже построено и которое можно оценить до сделки.